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在进驻农村市场时,价格是无可挑剔的
制胜法宝
,而在
开拓
海外市场方面,格兰仕则有微波炉在前带路,
渠道
几乎一路畅通 [
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]
善于
竞争,
充分
了解
和
分析
市场情况、
竞争对手
和
自身
的情况,
创造性
地
运用
竞争手段,
扬长避短
,从市场、产品、
质量
、价格、服务、销售
渠道
、
促销手段
等
多方面
寻找
优势
和
出路
,求得企业的
生存
和发展 [
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]
企业的生产能力、管理
优势
、
技术
、品牌、销售
渠道
、社会关系、客源和客户
忠诚
度、
行业
地位
、
企业形象
等等,很多企业
没有
提到
资源
的高度来
考虑
,更
缺乏
系统规划 [
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]
市场地域
差异化
、
定位
差异化
、品种
差异化
、
档次
差异化
、
渠道
差异化
在很多企业
得到
有效
实施
。 [
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]
①品牌建设——
最大
限度的
争取
消费者;②销售
渠道
建设——
最大
限度的
争取
经销商
;③
企业文化
建设——
最大
限度的
争取
职工的
凝聚
力;④
质量
建设——
最大
限度的减少
浪费
。 [
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]
利用
竞争者
的销售网络进行销售,即在打入某国市场后,
利用
该国
中间商
或生产者的牌号或商标销售日本的产品。当其产品打入市场并
占有
一定
地位
时,就逐步建立自己的产品牌号
形象
,
形成
自己的销售
渠道
,最后取而代之。 [
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]
“定位”主要包括以下四个方面:
品牌定位
、产品定位、
渠道
定位、服务定位。在找准定位的
基础
上,
成功者
最终将有三种归属:一是最终
拥有
强势品牌
;二是最终成为强势企业;三是最终成为
拥有
强势品牌
的强势企业。 [
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]
特许经营的
方式
做
渠道
至少有两个好处,一是
渠道
建设
费用
大大
降低
;二是产品
只要
经过一个中间环节就
可以
到消费者手中,再次
降低
了
渠道
运营
成本。 [
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]
微利
时代,
传统
的庞大销售
渠道
已经成为企业
最大
的包袱,当企业不可能再通过降人工和材料成本业
提高
利润
的时候,最有可能的
利润
来源就是压缩原有成本
比
例就大的
渠道
费用
,因此
全面
实行代理制从大
方向
上来看是正确的。 [
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]
渠道
是
制造
商和
经销商
处理
关系的一个场所,这个场所就是谁的讨价还价能力强,谁就能占领主导
地位
。 [
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]
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关于[
渠道
]的信息
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