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价格
谈判
是销售员最需要
掌握
的武器。许多销售员由于不会讨价还价,要不丢掉了订单,要不单虽然作成了,却已经
没有
了
利润
。 [
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]
从
谈判
的
技巧
来说,
生意场
上
绝对
没有
个人问题,都是大家的问题,都是大家生意上的问题 ,哪里有什么个人问题呢?虽然
生意场
实 际还是个人的问题。 [
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]
营销活动
中要
面临
许多
谈判
,在
谈判
过程
中,应该加强沟通,通过沟通
创造价值
,达到“双
赢
”的
结局
。 [
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]
通过与消费者的沟通从而
明确
其
核心
价值点所在;通过加强与外界的沟通和
谈判
从而
树立
良好
的
形象
;通过加强内部的沟通和
谈判
从而
塑造
良好
的
氛围
等等,沟通从心
开始
,
谈判
创造价值
。 [
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]
营销
谈判
与其说是
利益
的
抗衡
,
不如
说是
智慧
的
较量
。谁
掌握
着
谈判
对方的
底细
,谁就
掌握
着
主动
权,
利益
的天平就会向谁倾斜。 [
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]
谈判
的
最好
结果--让双方感到自已都是
赢家
. [
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]
谈判
格言
:不要
浪费
您的
时间
,与
没有
实权的人进行
谈判
。 [
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]
谈判
中,
尽量
避免
与
谈判
对手
委派的不
具备
实权的
代表
进行任何
形式
的
谈判
,因为
对手
的
目的
同样
也很
明确
,
获得
对方的
谈判
目的
,仍是
取得
谈判
主动
的先决
条件
。 [
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]
谈判
的成功,无非
满足
于
谈判
双方的
欲望
和心理
价位
。 [
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]
妥协
,在
谈判
上并非是失败的
表现
[
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]
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关于[
谈判
]的信息
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