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乐华独创空调
行业
“逆向
营销
”
理论
,先声夺人变
传统
的“大鱼吃小鱼”为“
快
鱼吃慢鱼”,在
公关
新闻、
广告宣传
、现场
促销
、
终端
建设等
推广
手段
的
合理
组合
,凸现乐华空调高贵不贵、物超所值的
定位
。 [
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]
终端
市场是个
复杂
、庞大的市场,不同的地域有不同的销售
环境
和
接受
方式
,因此也就
决定
了
多样化
的销售
渠道
。 [
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]
传统
卖场通常
运用
终端
优势对透明
消费品
供应商
进行打压,以
取得
价格优势
,让消费者以为卖场
比较
便宜
。这
其实
是
利用
消费者对
商家
产品
信息
不对称的盲区,向消费者榨取高额
利润
。 [
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]
需要
不断
创新,
无论
是产品、价格、
渠道
还是
促销
,创新都是
必然
,如
发现
市场机会、
引导
和创造市场需求;
优化
渠道
组合
,
寻找
战略
终端
等等。 [
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]
B2B企业面向
终端
消费者的
广告
行为
喻示着“中间
供应商
”经营
方式
的新
趋向
。 [
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]
品牌已经不再是
消费品
的
专利
,
同样
成为
工业品
、上游
供应商
企业的重要
资产
,品牌不仅
意味
着
下游客户
的
认可
、
终端
消费者的
认可
,同时还将成为企业
产业链
延伸
、
资本
运作的重要
砝码
[
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]
一方面事情出的太大,需要有重量级的人来负责。第二方面公司为
稳定
终端
销售人员
的
情绪
,不可能
直接
拿底层干活的人开刀。 [
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]
一个产品要占领市场,那么就要调研好同类产品的情况,才能
制定
正确的
策略
。
首先
要
调查
同类产品的价格、
广告
和
终端
销售的情况,并
分析
主要的
竞争对手
是谁,找到对手的
弱点
制定
推广
方案
。 [
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]
终端
用户
的
忠诚
度
比
流通
用户
高,一旦做成了生意,其重复
购买
性较强,很可能成为公司的固定客户,而且其
利润
贡献
率
比
流通
用户
高得多。 [
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]
有道是:“
渠道
为王,
终端
制
胜
”。
如果
贸易商
没有
一批固定的
终端
用户
,
没有
终端
市场,仅仅靠在二、三级市场上搞买卖,打游击式的经营,企业是不可能
持续发展
的,也是不可能做大做强的。 [
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]
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关于[
终端
]的信息
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