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经营
风险
小。由于
小户
的经营
灵活
,
应变
能力强,有利就经营,无利就不作,因而不会有
压货
;同时
小户
比
大户
投资
少,好调头,大大
降低
了
投资
风险
; [
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]
中
小户
自主性
强。
小户
一般
独立性
较强,很少长
时间
依附某个
大户
经营,而是
根据
哪个品牌
广告宣传
好,哪个品牌售后服务佳,哪个品牌市场
认同
,才
决定
经营哪个品牌,一般很少固定在一个品牌上。 [
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]
大户
则是
淡季
打款
进货
,是靠季节差价来取利,因而有大量的
库存
[
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]
厂商
合作
的周期短。往往是
开拓市场
时,
厂商
合作
的都
比较
好,一旦
商品
在市场中
站稳脚跟
,
大户
因为在先期
开拓市场
中
投入
较大,理应
得到
应有的
回报
[
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]
一些
厂家
则因为
开拓
占领市场的
目的
已达到,就不愿再更多的
投入
,先期
承诺
也难以
兑现
,造成
厂商
分道扬镳
。还因
经销商
和厂方人事
变动
而
影响
的
合作
关系,
实际
上是
体现
了
厂商
在
利益
再
分配
上的
矛盾
激化。 [
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]
散户是到了
旺季
进货
,或有了买主才
组织
进货
,一般不
压货
,很少有
库存
,这样不会
形成
货源
积压
[
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]
厂商
在
共同
开发市场
时,为了
共同
的
利益
,能够很好的
合作
,厂方尽可能多的在
提供
产品品种、结算、售后服务等方面给
大户
优惠,有的年终还
根据
销售量,给一定
比
例的返利,对
经销商
的
投入
给予补偿。 [
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]
大户
则
利用
资金
和销售网络等
优势
,使其产品占领市场,从而在
开拓市场
中
厂商
各得所利 [
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]
大户
在
开拓
、培育、发展本地市场中
可以
说是起到
非常重要
的
作用
。把一个消费者还不
熟悉
的
商品
,批量地引入市场本身就
承担
着极大的
风险
。 [
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]
所谓大
经销商
只是
根据
各地经济发达情况
相对
而言。一般
具有
销售量大,是一个或几个国内外名牌的
区域代理
商或总
经销商
的
特点
,便被业界
习惯
称之为“
大户
”。
大户
还有幅射
周边
省份的能力。 [
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]
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